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미국 시장 수출을 준비 중이신가요? 2025년 트럼프 정부의 De Minimis 제도 개편 소식은 많은 셀러들에게 기회이자 위기입니다.
특히 $800 이하 제품 위주로 수출해 온 분들이라면, 이 변화에 따라 수익성 구조가 근본적으로 달라질 수 있습니다.
미국 관세정책 변화 속에서 한국 셀러가 수익을 지키고, 더 나아가 확장해 나가기 위한 전략을 지금 바로 확인해 보세요.
De Minimis 제도란?
미국의 De Minimis 제도는 1930년 관세법 321조에 근거하여 하루 1인당 $800 이하 수입품에 대해 관세 및 세금 없이 통관을 허용하는 제도입니다.
이 제도는 미국 소비자에게 다양한 해외 제품을 저렴하게 제공할 수 있도록 돕고, 이커머스 시장 확대에 큰 기여를 해왔습니다.
트럼프 정부의 개편 발표: 무엇이 달라졌나?
2025년 2월, 미국 정부는 **중국, 캐나다, 멕시코에 대한 De Minimis 적용을 중단**하는 행정명령을 발표했습니다.
이는 마약 밀수, 강제노동, 공급망 투명성 문제 등 다양한 이슈가 얽혀 있는 것으로 분석됩니다.
특히 중국산 이커머스 상품이 전체 De Minimis 이용 소포의 60% 이상을 차지한다는 점에서, 중국 견제 목적이 강하다는 의견이 지배적입니다.
수익성에 미치는 영향
De Minimis 제도가 폐지되거나 축소되면 가장 큰 영향을 받는 것은 **소액 직구 수출 셀러**입니다. 대표적인 영향은 다음과 같습니다:
- 관세 및 세금 부과 → 마진 축소
- 통관 지연 → 고객 이탈 증가
- 복잡한 세관 대응 → 운영비 증가
한국 셀러의 對미국 해외직접판매액은 2024년 기준 3,448억 원으로, 전년 대비 76% 성장했습니다. 이 수치는 곧 De Minimis 제도가 한국 셀러의 미국 진출에 결정적인 역할을 해왔음을 의미합니다.
De Minimis 폐지 시 손익 비교
| 항목 | 현행(적용 시) | 개편 후(폐지 시) |
|---|---|---|
| 관세 | 없음 | 상품가의 10~25% |
| 배송 기간 | 2~5일 | 5~10일 |
| 클레임율 | 낮음 | 높음 |
| 수익 마진 | 25~40% | 10~20% |
한국 셀러가 준비해야 할 전략
1. 제품 고급화 – De Minimis 폐지 이후 관세 부담을 감수하더라도 소비자가 구매할 수 있는 **고품질, 브랜드화된 제품** 위주로 전환
2. 시장 다변화 – 미국 외에도 EU, 일본, 동남아 등 다양한 시장 확보 필요
3. 미국 CBP 정책 모니터링 – 통관 지연, 세관 조사에 신속 대응할 수 있는 시스템 마련
4. 중국산 제품과 차별화 – 국제 기준에 맞는 품질과 공급망 투명성을 강조해야 함
한국 시장에 미치는 간접 영향
De Minimis 제도 개편으로 **중국 이커머스 기업이 한국을 경유지로 활용할 가능성**이 커졌습니다. 실제로 알리익스프레스, 테무, 쉬인 등의 국내 시장 진입이 가속화되고 있으며, 이로 인한 경쟁 격화도 우려됩니다.
이에 따라 한국 정부 역시 제도 개선을 논의 중이며, 중국의 우회 수출을 차단하기 위한 **통관 관리 및 플랫폼 보호 조치**를 강화할 것으로 보입니다.
Q&A
Q1. De Minimis 제도는 완전히 폐지된 건가요?
아닙니다. 일부 국가(중국, 캐나다, 멕시코)에 한해 일시 중단됐으며, 전체 폐지는 아직 논의 중입니다.
Q2. 한국 셀러도 대상인가요?
현재는 아닙니다. 하지만 미국 의회에서는 다른 국가에도 점진적 폐지를 확대하자는 법안이 발의된 상태입니다.
Q3. 수익성 유지를 위한 대안이 있을까요?
고부가가치 제품으로 포트폴리오 전환, 브랜드 중심의 마케팅, 다른 국가 수출 확장이 중요합니다.
Q4. 미국 통관이 어려워질 경우, 실질적으로 어떤 변화가 있을까요?
배송 지연, 수수료 증가, 고객 이탈, 반품 증가 등의 문제가 발생하며, 수익률 감소로 이어집니다.